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真石漆订单流失,谁之过?怎样补救?

来源:www.fjxds.cn         发布时间:2020-06-29 返回列表

  我们经常会看到,在一些涂料门店中,导购很热情,但是成交量却迟迟上不来,门店营业额也不乐观。纵观他们的营销模式,我们发现,其实是这些营销人员营销方法上出现了问题,从而导致了订单流产。这点需要引起涂料企业和经销商们注意了!
  问题一、解说产品没有吸引力。导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说真石漆产品的使用陈词滥调。
  问题二、抓不准客户的利益点。导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。
  问题三、从自身角度操纵客户。导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

  问题四、看不上小金额订单导购员总希望做大单。因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。
  问题五、只顾找新顾客忽视回访。许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。
  问题六、每一个人都是有脾气的,但是一些营销人员在与消费者聊天时却句句说理,非得与消费者争个对与错,那么小编想问你争赢了而订单却丢了,这样的对你有什么意义,小不忍则乱大谋,所以作为营销人员要学会适当的“忍”。
  在当今服务成为企业重要竞争因素时,涂料营销人员一定要做好服务,让消费者因爱上你这个人而喜欢上你的产品,这就是营销人员的魅力所在。

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